紋身

　　“財神到了。”北京西單商場，春節前燈火通明。一個穿著大紅袍、戴著銅錢帽、裝扮成財神的小伙子引商務中心來了圍觀。他並不是商場的工作人員，而是賣財神畫的黑龍江小伙子遲寶佳。實際上，他並不孤單，對天南海北的創業者來說，這個春節充滿機遇。
　　扮財神ssd固態硬碟比較把握需求
　　北京市西單商場，臘月廿五晚上8點，程序員遲寶佳和他的小伙伴又一次吸引了眾人的目光化療飲食原則。從去年12月20日開始，每當下班後或周末有空閑，他們就會扮成財神來到燕郊商場、簋街等人流密集的地方售賣財神畫。
　　從網上批發來的財神畫兩元一張，他們賣20元，但高差價沒有影響到大家掏機車借款錢。他還記得有一次他們進商場被保安攆出來，商場里一家店鋪的老闆追出來50米，揚著鈔票要買他們的年畫。“過春節中國人都希望大吉大利，商家尤其喜歡財神到家了這種好彩頭，不在乎這10元、8元的。”
　　他知道周圍的同事覺得自msata己很怪，但當他真的把怪事兒做出來以後，朋友們反而支持起來。除夕臨近，財神畫還沒賣完，一開始覺得這事兒不靠譜的同事們也上陣幫忙了，“財神”有了小伙伴。他們被當成京城春節的一部分。
　　早在黑龍江上大學的時候，遲寶佳就是同學眼中不安分的怪人。因為註意到同學“宅”在宿舍依賴於外賣的現象，他曾從食堂大量訂餐打包回宿舍售賣，掙個路費錢，此舉大受歡迎；也因為看到朋友受學習壓力困擾，他上網批發減壓玩具在校園裡推銷。他開玩笑說自己愛“投機倒把”，但其實在他看來，價值蘊藏於對需求的發現之中，這不是什麼丟人的事情。
　　財神的行頭是從出租卡通服飾的店鋪里買來的，除夕前財神畫還有剩餘，賺來的也遠遠沒抵上成本，但遲寶佳覺得，財神很受歡迎，自己這次創業嘗試的目的基本達到了。
　　忙中介誠信為本
　　臘月廿八中午，福建省晉江市，黎明職業大學大三學生林小燕才匆匆踏上回家的路。學校早已放寒假，但她還要結清最新一筆春節業務的賬目。林小燕是一支校園中介團隊的合伙人，在需要招聘臨時人手的商家與需要勤工儉學的同學間牽線搭橋。這個面龐黧黑的泉州女孩眼睛明亮，與人談判時帶著閩南腔的尾音有歌仔戲的婉轉。
　　學校沒有勤工儉學中心，課外兼職十分普遍，林小燕也經常會打一些短工：“儘管家長能付學費，但大家不嬌氣，還是希望能有機會用自己的雙手賺點錢。”她的校園團隊已經發展了一年多，有4名核心成員，分別負責對校外拉項目和對校內招聘學生。每個年級都有相關負責人，一次可以帶隊三四十人。
　　春節前是繼“雙十一”之後的又一大“用工忙”時節，也是林小燕她們最忙碌的時間點之一。她手上有10單生意，在校內招聘利用寒假勤工儉學的學生輸送到人手緊缺的酒店、趕著包裝年貨的工廠、辦春節特賣會的商家，每單工期持續一周左右。工期結束，商家支付費用，林小燕的團隊會有部分提成。很多時候，一單生意的提成會比自己一次兼職所賺的工資要多很多。她開玩笑說自己像個包工頭，但事實上並沒有那麼簡單。
　　學生的安全是開不得玩笑的。她不樂意接酒吧街商家的生意，因為“環境不太好”。如果用工時間超過兩周，團隊會促成雇佣雙方簽訂用工協議，規定好責任義務。有一次她按照約定帶著學生到了工作地點，對方卻因為忙碌而變了卦，要求大家轉去一個更偏遠的廠址。這姑娘沉下了臉，帶著人全數回了學校。“不好意思，這生意我們不做了。”
　　本地同類型的草根中介機構據林小燕所知就有10家以上，競爭激烈。林小燕她們嘗試和其中一些維持著友好往來。有時自己這邊接下生意找不著足夠同學時，會從這些團隊借人；對方有相同困難時也會來找她。
　　在兩方之間權衡，最怕被“放鴿子”，一旦有損失，中介得自己承擔。除夕前的最後一單，學校走空了大半，林小燕她們一時招聘不到約定的人手。招人的老闆急脾氣大嗓門，很生氣地離開了。幾個合伙人一下午打了50個電話，到第二天總算新招了4個，但還是湊不足約定，只能不斷道歉。3天工期結束，老闆結清了工資，林小燕心裡的石頭才落了地。
　　“感覺到判斷和反應能力每天都被考驗著。”她對中國青年報記者說。
　　賣年畫換位思考
　　大年三十大清早，河南省周口市，資深創業者劉凱的年貨小攤位又擺了出來。這天正是商業街每年最熱鬧的時節，採購年貨的人摩肩接踵。鼻梁上的眼鏡把劉凱與其他攤販區別開來，顧客們都知道他是個“讀書人”，但“精得很”。
　　2013年劉凱大學畢業後留在南方，忙於為自己的“百裡挑一”禮品公司打基礎。從臘月二十到正月十五，回鄉過年順便做點年貨生意是劉凱堅持幾年的習慣了。
　　家裡有固定的小攤位是天然優勢，交上幾十元的管理費，就能踏踏實實地做生意。劉凱的攤位上，貨物像金字塔似的堆成山，年畫、春聯、車貼、福字，每類都有一樣擺在伸手可及的位置，和馬年有關的裝飾掛得高高的，大老遠就能看到。這是他精心設計的成果，“最大可能地吸引眼球，讓顧客覺得自己這家貨物最全”。他感覺，這一行門檻低、競爭大，一條小街十幾家在賣同類貨物。貨品相同，就要抓住客流量，讓來自己攤位的顧客消費更多商品。
　　齊而全是抓住客流量的基礎。有些產品會很快脫銷，但每批貨物里也有六分之一到四分之一會一直賣不動。顧客的喜好很難揣測，他每隔幾天進貨，只能各類都備一些。銷售時，他用受歡迎的產品搭配其他產品，成套賣出。有時，“串貨”也是必不可少的。自己這兒脫銷的產品在別的攤子那兒很可能還有存貨，他會假裝成顧客，買來一些在自己攤上出售。
　　有買春聯的來了，劉凱趕忙招呼：“您看財神爺預示著大吉大利，祝您一年紅火啊。這車貼也有很多人買……”過春節，彩頭比價錢重要，他要讓人家覺得物超所值，高高興興地來，舒舒服服地走。實際上，年畫的利潤空間非常大，到臘月廿九，他已有近4萬元入賬。
　　有農村來的顧客，他更是幫人家考慮需要什麼：前門上貼啥氣派，廚房門上貼啥喜慶，窗戶上要配上福字窗花，最後不忘搭上門神和車貼。買賣雙方總是能歡歡喜喜地達成交易。
　　對劉凱來說，春節的年貨生意技術難度並不高，收益是其次，更大的價值給了自己一個反思的過程。大一、大二初涉創業實踐時，他最看重的是迅速抓住顧客，用三寸不爛之舌，“一定要讓他買點啥”。最近，他更關註的是與顧客的交流本身，學著“站在他們的立場想他們的需求”。
　　賣年貨忙，能吃上中午飯是奢侈。除夕晚上6點後人流漸少，家家的燈火亮了起來，劉凱終於也收攤回家準備過年了。
　　劉凱知道，自己的創業公司剛剛起步，2014年將會是非常艱苦的一年，但他滿懷期待。　　（原標題：春節來創業，正是承上啟下時）