“財神到了。”北京西單商場,春節前燈火通明。一個穿著大紅袍、戴著銅錢帽、裝扮成財神的小伙子引商務中心來了圍觀。他並不是商場的工作人員,而是賣財神畫的黑龍江小伙子遲寶佳。實際上,他並不孤單,對天南海北的創業者來說,這個春節充滿機遇。
  扮財神ssd固態硬碟比較把握需求
  北京市西單商場,臘月廿五晚上8點,程序員遲寶佳和他的小伙伴又一次吸引了眾人的目光化療飲食原則。從去年12月20日開始,每當下班後或周末有空閑,他們就會扮成財神來到燕郊商場、簋街等人流密集的地方售賣財神畫。
  從網上批發來的財神畫兩元一張,他們賣20元,但高差價沒有影響到大家掏機車借款錢。他還記得有一次他們進商場被保安攆出來,商場里一家店鋪的老闆追出來50米,揚著鈔票要買他們的年畫。“過春節中國人都希望大吉大利,商家尤其喜歡財神到家了這種好彩頭,不在乎這10元、8元的。”
  他知道周圍的同事覺得自msata己很怪,但當他真的把怪事兒做出來以後,朋友們反而支持起來。除夕臨近,財神畫還沒賣完,一開始覺得這事兒不靠譜的同事們也上陣幫忙了,“財神”有了小伙伴。他們被當成京城春節的一部分。
  早在黑龍江上大學的時候,遲寶佳就是同學眼中不安分的怪人。因為註意到同學“宅”在宿舍依賴於外賣的現象,他曾從食堂大量訂餐打包回宿舍售賣,掙個路費錢,此舉大受歡迎;也因為看到朋友受學習壓力困擾,他上網批發減壓玩具在校園裡推銷。他開玩笑說自己愛“投機倒把”,但其實在他看來,價值蘊藏於對需求的發現之中,這不是什麼丟人的事情。
  財神的行頭是從出租卡通服飾的店鋪里買來的,除夕前財神畫還有剩餘,賺來的也遠遠沒抵上成本,但遲寶佳覺得,財神很受歡迎,自己這次創業嘗試的目的基本達到了。
  忙中介誠信為本
  臘月廿八中午,福建省晉江市,黎明職業大學大三學生林小燕才匆匆踏上回家的路。學校早已放寒假,但她還要結清最新一筆春節業務的賬目。林小燕是一支校園中介團隊的合伙人,在需要招聘臨時人手的商家與需要勤工儉學的同學間牽線搭橋。這個面龐黧黑的泉州女孩眼睛明亮,與人談判時帶著閩南腔的尾音有歌仔戲的婉轉。
  學校沒有勤工儉學中心,課外兼職十分普遍,林小燕也經常會打一些短工:“儘管家長能付學費,但大家不嬌氣,還是希望能有機會用自己的雙手賺點錢。”她的校園團隊已經發展了一年多,有4名核心成員,分別負責對校外拉項目和對校內招聘學生。每個年級都有相關負責人,一次可以帶隊三四十人。
  春節前是繼“雙十一”之後的又一大“用工忙”時節,也是林小燕她們最忙碌的時間點之一。她手上有10單生意,在校內招聘利用寒假勤工儉學的學生輸送到人手緊缺的酒店、趕著包裝年貨的工廠、辦春節特賣會的商家,每單工期持續一周左右。工期結束,商家支付費用,林小燕的團隊會有部分提成。很多時候,一單生意的提成會比自己一次兼職所賺的工資要多很多。她開玩笑說自己像個包工頭,但事實上並沒有那麼簡單。
  學生的安全是開不得玩笑的。她不樂意接酒吧街商家的生意,因為“環境不太好”。如果用工時間超過兩周,團隊會促成雇佣雙方簽訂用工協議,規定好責任義務。有一次她按照約定帶著學生到了工作地點,對方卻因為忙碌而變了卦,要求大家轉去一個更偏遠的廠址。這姑娘沉下了臉,帶著人全數回了學校。“不好意思,這生意我們不做了。”
  本地同類型的草根中介機構據林小燕所知就有10家以上,競爭激烈。林小燕她們嘗試和其中一些維持著友好往來。有時自己這邊接下生意找不著足夠同學時,會從這些團隊借人;對方有相同困難時也會來找她。
  在兩方之間權衡,最怕被“放鴿子”,一旦有損失,中介得自己承擔。除夕前的最後一單,學校走空了大半,林小燕她們一時招聘不到約定的人手。招人的老闆急脾氣大嗓門,很生氣地離開了。幾個合伙人一下午打了50個電話,到第二天總算新招了4個,但還是湊不足約定,只能不斷道歉。3天工期結束,老闆結清了工資,林小燕心裡的石頭才落了地。
  “感覺到判斷和反應能力每天都被考驗著。”她對中國青年報記者說。
  賣年畫換位思考
  大年三十大清早,河南省周口市,資深創業者劉凱的年貨小攤位又擺了出來。這天正是商業街每年最熱鬧的時節,採購年貨的人摩肩接踵。鼻梁上的眼鏡把劉凱與其他攤販區別開來,顧客們都知道他是個“讀書人”,但“精得很”。
  2013年劉凱大學畢業後留在南方,忙於為自己的“百裡挑一”禮品公司打基礎。從臘月二十到正月十五,回鄉過年順便做點年貨生意是劉凱堅持幾年的習慣了。
  家裡有固定的小攤位是天然優勢,交上幾十元的管理費,就能踏踏實實地做生意。劉凱的攤位上,貨物像金字塔似的堆成山,年畫、春聯、車貼、福字,每類都有一樣擺在伸手可及的位置,和馬年有關的裝飾掛得高高的,大老遠就能看到。這是他精心設計的成果,“最大可能地吸引眼球,讓顧客覺得自己這家貨物最全”。他感覺,這一行門檻低、競爭大,一條小街十幾家在賣同類貨物。貨品相同,就要抓住客流量,讓來自己攤位的顧客消費更多商品。
  齊而全是抓住客流量的基礎。有些產品會很快脫銷,但每批貨物里也有六分之一到四分之一會一直賣不動。顧客的喜好很難揣測,他每隔幾天進貨,只能各類都備一些。銷售時,他用受歡迎的產品搭配其他產品,成套賣出。有時,“串貨”也是必不可少的。自己這兒脫銷的產品在別的攤子那兒很可能還有存貨,他會假裝成顧客,買來一些在自己攤上出售。
  有買春聯的來了,劉凱趕忙招呼:“您看財神爺預示著大吉大利,祝您一年紅火啊。這車貼也有很多人買……”過春節,彩頭比價錢重要,他要讓人家覺得物超所值,高高興興地來,舒舒服服地走。實際上,年畫的利潤空間非常大,到臘月廿九,他已有近4萬元入賬。
  有農村來的顧客,他更是幫人家考慮需要什麼:前門上貼啥氣派,廚房門上貼啥喜慶,窗戶上要配上福字窗花,最後不忘搭上門神和車貼。買賣雙方總是能歡歡喜喜地達成交易。
  對劉凱來說,春節的年貨生意技術難度並不高,收益是其次,更大的價值給了自己一個反思的過程。大一、大二初涉創業實踐時,他最看重的是迅速抓住顧客,用三寸不爛之舌,“一定要讓他買點啥”。最近,他更關註的是與顧客的交流本身,學著“站在他們的立場想他們的需求”。
  賣年貨忙,能吃上中午飯是奢侈。除夕晚上6點後人流漸少,家家的燈火亮了起來,劉凱終於也收攤回家準備過年了。
  劉凱知道,自己的創業公司剛剛起步,2014年將會是非常艱苦的一年,但他滿懷期待。  (原標題:春節來創業,正是承上啟下時)
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